MANAGEMENT DE LA VISITE MEDICALE
Développer les ventes et la rentabilité en optimisant les moyens mis à sa disposition.
Coordonner et animer une équipe de promotion/vente, définir l'organisation et veiller à la mise en œuvre de la charte de la visite médicale. Adapter la stratégie commerciale à la stratégie de l'entreprise.
LE METIER : MISSION ET ACTIVITES
Vous avez pour mission principale de renforcer la position, l'expertise et les relations de proximité avec le corps médical afin d’accompagner le développement des ventes, mettre en place des plans d’actions médicaux spécifiques et développer la performance et les compétences des délégués médicaux afin de contribuer à la crédibilité des marques de la société.
- Définition et planification des objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs)
- Elaboration de la stratégie des réseaux et du business plan à moyen et long terme
- Définition de la stratégie promotionnelle
- Gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)
- Arbitrage l'allocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats et de la stratégie
- Définition et mise en place des outils de suivi d'activité de la visite médicale
- Coordination des directions de zone/réseau et contrôle de la réalisation des objectifs de commercialisation
- Elaboration d'un plan d'action annuel pour la visite médicale
- Organisation et planification des réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits...)
- Coordination et organisation des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens...)
- Sélection et gestion des prestataires externes pour la visite médicale
- Analyse des comptes d'exploitation de l'activité et des ventes au niveau national
- Représentation de l'entreprise et intervention dans des congrès ou lors du lancement de produits
- Veille sur l'environnement médical, juridique et commercial
- Supervision et contrôle de la formation du réseau et le respect éthique de l'information
- Validation des systèmes de rémunération variable
- Planification des ventes et transmission aux responsables de production
CONTRAINTES DU METIER
- Être toujours à jour des nouveautés relatives au secteur médical et pharmaceutique tout au long de sa carrière professionnelle
- Déplacement fréquents
AVANTAGES DU METIER
- Métier de relation
PROFIL DE RECRUTEMENT
- Délégué medical
COMPETENCES TECHNIQUES
- Connaissances scientifiques
- Maîtrise des techniques commerciales
- Connaître la classification des médicaments
- Maîtrise des techniques de vente
- Analyser les résultats par rapport aux objectifs
QUALITES REQUISES
- Sens de la communication
- Ténacité
- Organisation
- Présentable
- Sens de l’écoute
- Disponibilité
FORMATION
La formation d’étend sur une période de 09 mois répartis comme suit;
- Formation pratique à l’école: 06 mois
- Stage pratique en entreprise: 03 mois
DEBOUCHES / PROFIL DE CARRIERE
- Country Manager